思岚科技：从激光雷达切入拿下智能移动机器人定位导航70%市场 产业兵器谱

  成立短短几年，就已占领商用服务机器人70%市场占有率，思岚科技凭什么？思岚的发展是不是正如我们想象的那样顺风顺水？疫情突袭，思岚又是怎么样做出应对的？

  思岚科技提供机器人自主定位导航解决方案，包含通用型机器人整机平台、模块化定位导航系统和自研低成本激光雷达。

  通用化机器人平台：到手即用的完整机器人平台,集成多传感器融合定位导航能力，是服务机器人行业里最早提供完整解决方案的平台。这样的平台方案极大的降低了机器人企业的开发成本，快速的完成机器人的研发。

  模块化导航定位系统：将实现激光、视觉多传感器融合的无人驾驶导航系统浓缩在火柴盒大小模块中，实现了小尺寸低功耗及超高的性价比的方案系统。

  自研激光雷达：国内第一个实现批量的低成本激光雷达方案，目前被绝大部分机器人所使用。

  目前，思岚科技占领商用服务机器人70%市场占有率，已落地安防监控、餐厅无接触递送、新零售货物盘点、零售促销、接待咨询等场景。

  思岚科技的合作伙伴包括优必选、科大讯飞、康力优蓝、普渡科技、擎朗科技、LG、阿里巴巴、微众银行等。

  激光雷达就好比机器人的眼睛，能够在一定程度上帮助机器人在未知环境中了解旁边的环境信息，为后续定位导航，甚至是人机互动提供很好的环境认知能力，推进机器人智能化的进程。而说起服务机器人自主定位导航，思岚科技的大名在业内是无人不知的，它是我国最早进入机器人定位导航领域的企业，也是率先改变激光雷达行业长期被海外垄断的局面的企业。

  细心的读者也许已经注意到了思岚的辉煌“战绩”，成立短短几年，就已占领商用服务机器人70%市场占有率。那么，思岚科技凭什么能跻身行业第一？思岚的发展是不是正如我们想象的那样顺风顺水？疫情突袭，思岚又是怎么样做出应对的？

  A：智能机器人行业是一个高度依赖技术创新的行业，技术的不停地改进革新发展是根本推进力。思岚科技通过技术创新实现了核心器件低成本化和标准化帮助机器人行业快速打造出满足业务需求的产品同时满足成本预期，随着整个产业高质量发展，目前正值机器人行业的机遇期，疫情也对智能机器人提出了新的需求，不论是技术还是企业，在新浪潮下，不停地改进革新才是根本之道。

  A：首先，思岚开创了通用化自主导航解决方案市场，原先机器人行业高度定制，难以规模化量产，思岚通过将自主导航技术浓缩到标准模块实现了机器人像搭积木一样可快速开发并具备自主导航能力，并定义出了导航定位模块和通用机器人平台（底盘）这两大品类。

  此外，通过广泛的业务深入，思岚总结设计了机器人研发部署的支持流程，帮助行业客户快速开发具备自主导航能力的机器人产品并协助客户快速顺利的在实际现场部署。

  Q：思岚科技自2013年成立至今，不同发展阶段都遇到过什么样的问题？又是怎么样应对的？

  A：主要的挑战在于行业需求与技术成熟度以及成本之间的矛盾协调。机器人行业在初期，因为技术不成熟和成本比较高，导致行业需求被压制。以公司创业初期的2013-2015年为代表，行业玩家少，缺乏产品方向和对客户的真实需求的系统认知。

  公司通过自主研发激光雷达和导航定位模块化，先使得相关核心器件成本大幅度降低到同类海外产品的1/10以内并通过通用化模式加速了客户使用先进技术的使用门槛，从而激发了行业需求。直接或间接导致在2015年行业内对商用机器人需求和创业得一轮爆发。

  第二阶段从2015年到2019年，主要矛盾在于客户日常对机器人的需求和当时技术的矛盾，表现在很多机器人企业的产品在实际落地部署中存在各类性能和成本问题，导致推广缓慢。

  思岚对策是进一步将核心的激光雷达和导航解决方案技术整合集成到更加完整的机器人通用整机平台方案（底盘），使得下游客户能快速地搭建出能解决行业需求的机器人产品，同时导航和行动能力因为思岚的技术保证，能大大的提升下游客户的接受度。

  第三阶段是2019年至今，主体问题在于已经有几类明确的下游机器人应用，需求也日趋稳定，但对于核心器件的成本可靠性还需优化。目前思岚已推出诸如SLAMCUBE、雅典低成本通用机器人平台等产品，在保证性能满足预期的同时，帮助客户提升产品成本优势和综合竞争力，快速抢占市场起量。

  A：从市场销售看，疫情导致一些短期的影响，如客户的真实需求延期，还有海外出口也有某些特定的程度影响。但疫情更多的催生了对于机器人的需求，比如采用隔离病房采用机器人送餐送递物品、远程问诊，办公区域对于采用机器人自动消毒、清扫的需求增加不少。此次疫情中的各类送递机器人、消毒机器人等也大量采用了思岚的产品。

  此外，公司也会针对疫情带来的新局势，优化产品。比如新发布的模块化通用导航系统SLAMCUBE、雅典娜通用机器人平台就是如此。他们能够帮助下游机器人企业最快在3个月内就从无到有的打造出一款机器人，用于送餐、自主巡逻、消毒等场景，同时因为成本优势，带有思岚自主激光和视觉融合导航的机器人整机成本可以控制在万元以内，能够在一定程度上帮助下游企业快速的抢占市场。

  A：公司现在存在投资方大多具有产业背景，目前公司正在进行新一轮融资，对于产业投资或纯财务投资都持开放态度。

  思岚科技（上海思岚科技有限公司）成立于2013年，是全球最早从事机器人自主定位导航技术探索和研发的公司之一，其自主研发的机器人自主定位导航方案在服务机器人领域实现了全面的应用和落地。

  截至2018年，思岚科技的业务辐射亚欧美洲20多个国家和地区，服务超过2000家企业和10万个人用户，其产品成熟地应用于微软、壳牌、优必选、科大讯飞、软银等企业的服务机器人项目。成立近7年，思岚科技通过逐渐完备的产品和技术深耕市场，坐拥智能移动机器人定位导航70%的市场，成为移动机器人行业落地应用的领先企业。

  融资方面，创业邦了解到，思岚科技自成立以来已完成三轮融资，最新一轮融资由国科瑞华领投，国中创投、信中利跟投。凭借在服务机器人领域的突出贡献，思岚科技还先后获得国家高新技术企业、上海优秀创新创业公司、英特尔机器人创新生态合作伙伴等荣誉。